營銷不能紙上談兵，品牌一定要知行合一，這才是當下企業打開的正確方式。

最近在讀司馬遷的《史記》，春秋戰國時期群雄爭霸，拼的就是如何確定戰略目標，如何通過戰術實現戰略目標，如何識人、用人，讓戰略、戰術落地。

秦國的強大，就是建立在二點之上，一是戰略目標明確，要統一天下。二是求賢若渴，選拔、任用優秀人才。

只有人才才能創造業績

在李斯的《諫逐客書》中，就說到：

昔繆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來丕豹、公孫支于晉。此五子者，不產于秦，而繆公用之，并國二十，遂霸西戎。

孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強。

惠王用張儀之計，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。

昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業”。

而秦嬴政用李斯，則統一中國。這篇曠世奇文，我再三誦讀，深深思考。

欲成大業，一是目標，一是人才，兩者缺一不可。

我們信立品為客戶做品牌策劃。

一要有明確的目標，通過一年的品牌服務，要讓客戶達成什么目標？

德魯克說，無論做什么工作，都要有成果物。而且是要有卓有成效的成果物。華與華不用銷售業績做指標，但在介紹自己成功的案例時，卻用客戶的銷售業績來證明自己的成功。

很多咨詢公司都認為不能用銷售業績來衡量，但，如果不用銷售業績作為指標，那用什么來做指標呢？由于沒有明確的目標，所以就沒有偉大的咨詢公司。

信立品思考，如何通過品牌提升，幫助客戶提升銷售業績。

二是人才。咨詢公司的核心就是人才，春秋戰國時期，有人才就能打勝仗，一打就是占領十幾個城。而沒有人才呢，就被人打。一敗就丟十幾座城。

優秀的人才，能夠為客戶創造價值，為公司帶來利潤。那什么樣的人，才能稱為人才呢？如何選拔人才呢？

只會紙上談兵的不是人才

自疫情期間確立公司為學習型組織后，大家養成的讀書習慣一直堅持到現在，公司小伙伴們在這二三年也讀了很多書，最近我們共同讀的一本書是稻盛和夫的《活法》。

每次談讀書分享時，大家都能把書上講的道理說得清清楚楚。但我總感覺有一點不太對，問題在哪里？

《史記》中，講到趙國，有一人叫趙括：

趙括自少時學兵法，言兵事，以天下莫能當。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。

括母問奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已；若必將之，破趙軍者必括也！”

后來，趙王還是讓趙括帶兵。趙括帶領趙國四十萬大軍與秦國一戰，被秦大將白起殺死，四十萬大軍全部被活埋。這就是歷史上著名的長平之戰，這場戰爭，創下了一場戰役死人的最多一次。而趙括，就成了紙上談兵這一典故的主人。

對！看到這里，我突然明白了問題在這里——紙上談兵。

書上的道理，我們每個人都可以說得頭頭是道。比喻，利他之心，大家都會說，比喻，今天比昨天進步，明天比今天進步。比喻，每天反省。我們每個人都比趙括還會講。

這些小學生都懂的道理為什么稻盛和夫先生在他的《活法》、《干法》、《心法》以及他大部分的書中都反復講呢？那是因為，我們都只是知道，并沒有做到。

如何遠離紙上談兵？

稻盛和夫闡述了“知識”“見識”和“膽識”三者的關系：

我們從書本上學到的東西叫做知識。一個知識淵博的人，并不能做成一件事。

而是要將知識，轉變成個人的見識，建立個人的知識架構體系，改變我們對事物的認知。這就是見識。

但有了見識還不夠。事情必須實踐才能實現，只有“非這樣做不可”的信念，需要無論如何必須向前推進的堅強意志和勇氣，也就是需要有膽力,或稱之謂“膽識”。

就是說，將知識升華為見識，再將見識升華為膽識，才能果斷地付諸實踐。經營十二條中講的堅強的意志，燃燒的斗魂，就是膽識。

我們讀書的目的，不是學習知識，而是用知識去指導我們的行動。

宋代詩人陸游有一句詩：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

我們是經營企業的，讀書是為了讓我們的工作更高效，讓我們的能力提升，讓我們能夠為客戶創造價值，為公司帶來利潤。

所以，我們要在書上尋找方法，然后在工作中去踐行，以實現我們的目標：追求全體員工物質與精神的幸福的同時，為世人、為社會做貢獻。

如何做到知行合一呢？

最近，我們有一項重要的工作，就是諾貝思畫冊，關于產品的核心優勢介紹的文案，我們反復修改，客戶一直不滿意，時間花了，工作卻一直沒能向前推進，那問題出在哪里呢？

翻書，找答案。在大衛奧格威《一個廣告人的自白》一書中，廣告大師就講到：怎樣才能功成名就？他對進入到廣告公司的年輕人說：

你要堅持學習，要成為本公司里對與你所主管的客戶有關的一切情況和知識最熟悉的人。

比如，如果你主管一家經營石油的客戶，那么你就要閱讀化學、地質和關于石油產品銷售的書籍，

遍讀你的公司關于石油產品的所有研究報告和營銷計劃，

把你的星期六上午花在汽油站、加油點，和開車的人交談，深入到客戶的煉油廠、研究實驗室里去，研究他們的市場對手的廣告宣傳。

這是告訴我們，要想給客戶做好廣告，就必須深入企業、市場、消費者中間，充分了解產品，研究產品。

那寫出來的什么樣的廣告才叫好廣告呢？

大衛奧格威說，廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。

您的角色是銷售，不要讓任何事情使您從廣告的唯一目的中分散注意力。廣告不是一種藝術形式，它是一種信息媒介，是一種用于銷售的信息。

人們沒有太多時間停下來閱讀，因此，絕不以犧牲銷售為代價。

廣告業的開創者克勞德霍普金斯著有一本書，《科學的廣告》，大衛奧格威說，這本書讀7遍，你才能去做廣告。

霍普金斯在書中說，廣告是一門科學，是一種推銷術。廣告是推銷術的一種，它的基本原則就是推銷術的基本原則。

現代廣告最大的缺陷之一，撰寫廣告文案的人背棄了自己的初衷。他們不再把自己當成推銷員，而是試圖成為演員，他們追求的不是銷售，而是掌聲。

推銷員一次只能和一個顧客打交道，失敗了也只是損失一名顧客，而廣告是和成千上萬的人打交道，失敗了，就會損失成千上萬的顧客。

終于找到問題的答案。

我們撰寫畫冊文案，設計畫冊，目標就是讓看到畫冊的人產生購買行動。

策劃、文案、設計的工作目標有且只有一個：發出購買指令，制定購買指南，讓目標受眾產生購買行動。

我們品牌咨詢公司的目標，就是在幫助客戶提升品牌的同時，提升產品的銷售業績。

因為西貝的成功，華與華和20家餐飲企業簽約。這再次證明，只有銷售的成功，才有品牌的成功。

營銷就要遠離紙上談兵，品牌就要知行合一！就是幫助企業銷售產品。幫產品，賣好價，

讓我們做一個知行合一的人。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

密切關注中國中小企業群體，

致力于從0到1幫助企業

提升品牌影響力，

以讓中國產品轉為中國品牌為使命，

幫助客戶創立品牌。

講好品牌故事，

傳播品牌精神，

設計品牌形象，

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為中國經濟高質量發展作出貢獻。